להציג כריזמה דרך שפת הגוף

איך שפת הגוף מגבירה את הכריזמה שלכם.

בואו נהיה כנים, בעסקים הכריזמה נחשבת. מאוד. וכריזמה עוסקת בתקשורת ושפת גוף מרשימה כמו גם בנושאים ותכנים. ראיתי כמה אנשים מתאימים הועברו לקידום (או איבדו מקום עבודה או נתנו לראיון להיכשל) רק בגלל שהם לא יכלו להראות תקשורת משכנעת וכריזמטית.

מקס ובר, אבי הסוציולוגיה המודרנית, טבע את המונח "כריזמה" כדי לתאר מנהיגים מעוררי השראה. במקור מהיוונית "כריזמה", שפירושה טובה או מתנה אלוהית, כריזמה הוגדרה גם כ- "חלקית מתווך אמון, חלקית נוכחות וחלקה משיכה מינית". אבל איך שאנחנו מגדירים את זה, אנחנו מזהים כריזמה כשאנחנו רואים את זה. אנו קוראים למישהו כריזמטי כאשר הוא או היא איכשהו גורמים לנו לקבל את החזון שלו - בין אם זה בסביבה עסקית, חברתית או פוליטית.

מה המשמעות של כריזמה מנקודת מבט של תקשורת לא מילולית

יש מאמנים לשפת גוף שמגדירים כריזמה בין היתר כהתאמה מלאה בין מה שאתם אומרים לבין איך שאתם נראים ונשמעים כשאתם אומרים את זה. מדובר כאן בסימביוזה, תהליך שמזין ומשלים עצמו ומחדד את המסר העובר לשומעים.

אנשים מעידים שבאחת השיחות שלהם עם, עופר בר יהודה שאולי אחד המאפיינים הבולטים ביותר אצלו היא תאימות מלאה, מוחלטת בין מה שהוא אומר ושפת הגוף אותה הוא משדר.

במהלך שיחתם הוא סיפר להם שזכה לאחרונה במקום הראשון בתחרות המרצה הטוב ביותר לשנת 2022. יש אנשים שחשובים שאת התואר קטף בר יהודה בזכות החפיפה המלאה בין תחושתו לגבי נושא ההרצאה והתוכן שהועבר, ואין פלא, שכן נושא ההרצאה היה ספרו האוטוביוגרפי "ציונות על רגל וחצי" ומסעו המופלא אחרי פציעתו בהתקלות עם מחבלים אי שם בשנות השבעים של המאה הקודמת.

שפת הגוף מעבירה את הרגשות והמניעים שלכם, תחומי העניין, אהבתכם, תשוקותיכם או סלידתכם.

בין אם אתם מגישים מועמדות לעבודה, מציג את הרעיון שלכם לבעל הון סיכון או מציג אסטרטגיה עסקית חדשה לדירקטוריון, אתם תהיו הכי כריזמטים ומשכנעים אם מה שאתם מרגישים בפנים תואם באופן מושלם את מה שאתם מבטאים מילולית. (בשלב זה שפת הגוף שלכם הופכת אוטומטית לתואמת את המילים שלכם.)

זו הסיבה שמפגשי האימון של עופר בר יהודה, תמיד מתחילים בשאלות לגבי הכוונה הרגשית שלכם: מהי ליבת המסר שאתם רוצים להעביר? איך אתם באמת מרגישים עם זה? כמה זה חשוב לכם? למה שלאחרים יהיה אכפת מהדעה שלכם?

מנהיגים, דוברים ומשפיעים כריזמטיים משתמשים במגוון רחב של "אותות סימפטיה" שאינם מילוליים. הם מראים חיוך אמיתי, שומרים על קשר עין חיובי, משתמשים במגוון מחוות, מכוונים את גופם כלפי אלה שהם מתמודדים איתם, נוגעים באחרים במהלך שיחות וכו'.

ניתן לאמן את כולם לכלול יותר מהאותות, הסימנים החיוביים הללו (ולהפחית אותות לא רצויים ושליליים) באינטראקציות שלהם.

אל תעמוד בדרכך שלכם

הנה עוד משהו על כריזמה- לפעמים אתם פשוט לא צריכים לעמוד בדרכך שלכם כדי להיות באמת מרשימים בעיני אחרים.

מישהו סיפר פעם שהוא עבד עם ראש מחלקת שיווק שהתכונן למצגת חברה גדולה שבה הוא עובד.

האיש הזה היה מקסים, חכם ובעל חוש הומור נהדר. בסביבה לא רשמית, שפת הגוף שלו הייתה תואמת ומבטאת בזכות עצמה, אבל הוא גם היה אדם די מופנם. העלה אותו לבמה מול קהל והוא הפך לאסון לא מילולי.

אתם עלולים למצוא את עצמכם במצב דומה, וזה בסדר.

כשאתם מדברים עם חברים, אתם משתמשים בידיים ובפנים שלכם כדי לתאר אירוע או חפץ. אתם מחייכים, מזעיפים פנים, מושכים בכתפיים ואולי עושים מחוות המחשה רחבות.

עם זאת, במצגות עסקיות חשובות אתם הופכים לחרדים או בטוחים בעצמכם.

כתוצאה מכך, שפת הגוף הרהוטה ביותר שלכם סובלת.

אם כן, ייתכן שלא תצטרכו לעבוד על טכניקות לא מילוליות. במקום זאת, כמו הלקוחות של עופר בר יהודה, אולי עדיף לכם ללמוד להירגע ולהתמקד יותר בקהל שלכם מאשר בעצמכם - לתת לאישיות הטבעית, הנוצצת ולשפת הגוף שלכם "לדבר".

מעל לכל, יש אנשים שנוטים לעקוב אחר מנהיגים כריזמטיים כי הם נתפסים כבטוחים בעצמם ואופטימיים. וכאן ניתן לראות את כוחו של חיבור גוף-רוח בפעולה.

שפת הגוף שלכם משפיעה על מצבך

אתם כבר יודעים שהדרך בה אתם מרגישים, משפיע על שפת הגוף שלכם. (אם אתם מדוכאים, אתם נוטים לתלות את הכתפיים ולהסתכל למטה. אם אתם אופטימיים, אתם נוטים לחייך ולעמוד זקוף וגאה).

אבל האם ידעתם שגם ההפך הוא המצב? הדרך שבה אתם עומדים, המחוות שלכם, התנועות שלכם ואפילו הבעות הפנים שלכם משפיעים על הרגשות שלכם על ידי שליחת מסרים בחזרה למוח שלכם.

בכמה ניסויים, אנשים התבקשו לחייך ולאחר מכן הראו תמונות של אירועים שונים. המשתתפים המחייכים דיווחו שהם אהבו את התמונות ואף התרגשו.

כאשר הנבדקים היו אמורים להזעיף את פניהם במהלך אותו סוג של ניסוי, הם דיווחו על תחושות של כעס וזעם. מחקרים נוספים הראו שחיוך הוא לא רק תוצאה של אושר או סיפוק, אלא יכול גם לגרום לשינויים פיזיולוגיים בטמפרטורת הגוף, בקצב הלב ובאספקטים פיזיולוגיים נוספים, אז חיוך יכול לעשות אותכם מאושרים יותר.

 טיפים לכריזמה

אז בפעם הבאה שאתם רוצה להיראות את ה"אני" הכי כריזמטי שלכם, נסו את העצות הפשוטות אך היעילות הבאות:

• יישר קו בין התקשורת המילולית והלא מילולית שלכם על ידי התמקדות בכוונה הרגשית של המסר שלכם.
• לאחר מכן עמדו זקוף, משכו את הכתפיים לאחור והחזיקו את הראש למעלה. רק על ידי אימוץ העמדה הפיזית הזו, תרגיש בטוח יותר.
• אם תוסיפו חיוך, תשפיעו בצורה חיובית יותר על המוח והגישה שלכם.
• המשיכו לשלוח אותות לא מילוליות לאורך כל האינטראקציה.